EasyMap DistrictManager Edition Info-Tour
Die Vorgehensweise bei der Gebiets- und Standortplanung:
Status Quo erfassen und dokumentieren
- Wie verteilen sich meine Kunden?
- Wie sehen meine Vertriebsgebiete aus?
- Wo gibt es „weiße Flecken“?
Ist-Zustand analysieren
- Gebiete vergleichen anhand von Umsatz, Kundenbestand, Besuchszeiten, etc.
- Externe Marktdaten hinzuziehen
- Gebietspotenziale ermitteln
- Vertriebsergebnisse an den Potenzialen messen
Alternativen entwickeln
Manuelle Änderungen mit der Maus in der Karte
- Grenzen verschieben
- Gebiete aufteilen oder zusammenlegen
- Flächendeckende Zuständigkeiten festlegen
- Vertriebslinien zusammenfassen
Planspiele durchführen
Mathematisch fundierte Optimierungsverfahren
- Generieren und Ausbalancieren von Gebieten nach Potenzial und Arbeitslast
- Ideale Standorte bestimmen
- Standortalternativen bewerten
- Optionen vergleichen
Sie entscheiden!
Ergebnisse umsetzen
- Neue Struktur überzeugend präsentieren
- Änderungen den Betroffenen vermitteln
- Organisationsstruktur dokumentieren
Praxistipp: Nutzen Sie alle relevanten und im Unternehmen verfügbaren Informationen, z. B. Kundendaten und Daten zur Vertriebsorganisation! Ziehen Sie externe Markt- und Potenzialdaten hinzu und messen Sie sich daran!
